Especialista De Soluciones En Ciberseguridad

Objetivo del puesto:

Perfil altamente orientado a la prospección (hunter), responsable de la detección, generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio de alto valor, tanto en clientes existentes como en nuevos.

Deberá identificar activamente cuentas potenciales, abrir mercado y posicionar soluciones de ciberseguridad, mediante la implementación de estrategias comerciales innovadoras y disruptivas que permitan incrementar la venta y participación en el mercado.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en ventas consultivas de Servicios TI a nivel empresarial, corporativo y financiero.
• Sólida experiencia en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y generación de pipeline (enfoque hunter).
• Dominio en la definición e implementación de estrategias comerciales disruptivas.
• Conocimiento técnico avanzado en soluciones de ciberseguridad.
• Experiencia en la detección de necesidades del cliente y posicionamiento de soluciones de alto valor.
• Capacidad para generar, calificar y acelerar oportunidades comerciales.

Funciones:

1. Prospección activa y desarrollo de nuevas cuentas (hunter), identificando oportunidades de alto valor en mercado objetivo.
2. Investigación de mercado y análisis de industria para detectar nuevas oportunidades de negocio.
3. Generación y gestión de pipeline robusto, enfocándose en cierre de nuevos negocios.
4. Implementar estrategias de crecimiento mediante up selling y cross selling en soluciones de ciberseguridad.
5. Relacionamiento con tomadores de decisión (CISO, CFO, CTO, COO, etc.), posicionándose como asesor estratégico.
6. Colaborar con áreas internas (diseño, ofertas, producto, etc.) para construir propuestas de valor competitivas.
7. Participar en presentaciones ejecutivas, RFPs y negociaciones de alto nivel, siendo representante comercial de ciberseguridad.
8. Atención y seguimiento a clientes frente a eventos de seguridad, asegurando oportunidades de expansión comercial.

Conocimientos y habilidades:

• Fuerte enfoque comercial con experiencia en venta consultiva TI.
• Alta capacidad de prospección, negociación y cierre (hunter).
• Experiencia tratando con altos ejecutivos (C-Level).
• Comunicación efectiva y excelente capacidad de presentación.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Pensamiento innovador y enfoque en soluciones disruptivas.
• Proactividad, autonomía y sentido de urgencia.
• Tolerancia al estrés y manejo de escalaciones con clientes.
• Organización, autogestión y toma de decisiones.
• Trabajo colaborativo y liderazgo.
• Presencia ejecutiva.

Formación académica:

Licenciatura o Ingeniería en Informática, Comunicaciones y Electrónica, Mercadotecnia, Administración o afín.

Idiomas:

• Inglés avanzado

Ubicación:

CDMX  (esquema híbrido con alta interacción con clientes).

Disponibilidad para viajar.

Compensación:

• Sueldo: $50,000 a $65,000 mensual
• Esquema de comisiones
• Prestaciones de ley y superiores