Especialista de Soluciones TI

Objetivo del puesto:

Perfil consultivo con fuerte orientación a generación de negocio (hunter), responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor en soluciones TI, tanto en clientes existentes como en nuevos.

Deberá prospectar activamente, abrir mercado y construir relaciones estratégicas, asesorando a los clientes en la definición e implementación de estrategias tecnológicas (cloud, software, infraestructura y transformación digital).

Experiencia:

• Mínimo 5 años en consultoría y ventas de soluciones TI (cloud, software empresarial, transformación digital, infraestructura).
• Experiencia sólida en prospección, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas (perfil hunter).
• Conocimiento en nube pública (AWS, Azure) y soluciones de transformación digital (deseable IA).
• Experiencia en integración de proyectos de hardware, software y redes.
• Conocimiento en sistemas operativos, bases de datos y ERP (SAP, Oracle).
• Amplia experiencia en generación de propuestas de valor y cierre de oportunidades de alto impacto.

Funciones:

1. Prospección activa (hunter) y generación de nuevas oportunidades en clientes target.
2. Desarrollo de pipeline comercial robusto en soluciones TI (cloud, hardware, software y transformación digital).
3. Identificación de oportunidades en clientes actuales mediante estrategias de up selling y cross selling.
4. Diseño y documentación de planes de cuenta y roadmap tecnológico para clientes estratégicos.
5. Acompañamiento al equipo técnico en el diseño de soluciones para asegurar propuestas alineadas a negocio y cierre efectivo.
6. Relacionamiento con clientes a nivel ejecutivo y con partners y fabricantes tecnológicos.
7. Elaboración y presentación de propuestas comerciales de alto valor.
8. Participación en negociaciones y procesos de cierre, posicionándose como asesor estratégico TI.

Conocimientos y habilidades:

• Venta consultiva TI con fuerte enfoque hunter.
• Alta capacidad de prospección, negociación y cierre.
• Comunicación efectiva y facilidad para presentar a nivel ejecutivo.
• Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Pensamiento estratégico e innovación (soluciones disruptivas).
• Proactividad, autogestión y sentido de urgencia.
• Tolerancia a la presión y manejo de múltiples proyectos.
• Liderazgo y trabajo colaborativo.
• Organización y toma de decisiones.
• Excelente presencia ejecutiva.

Formación académica:

Ingeniería en Sistemas, Informática, Telemática, Computación, Telecomunicaciones o afín (titulado).

Certificaciones (deseables):

• AWS / Azure
• CompTIA
• Certificaciones de fabricantes (HPE, Dell, IBM, Oracle, Nutanix)

Idiomas:

• Inglés avanzado

Ubicación:

CDMX

Disponibilidad para viajar.

Compensación:

• Sueldo: $50,000 a $60,000 brutos mensual
• Esquema de comisiones
• Prestaciones de ley y superiores